«Армения изучена на 10 процентов, как океан» — как геолог Сергей бросил экспедиции и стал гидом

Сергей переехал в Армению в 2022 году. За три года он сменил карьеру геолога и IT-менеджера на профессию гида, собрал команду из двух учителей истории из Карабаха и стал одним из самых востребованных русскоязычных проводников по Армении — без единой рекламы.

Мы поговорили с ним о любимых местах, которые не попадают в стандартные туристические маршруты, о туристах, которые просят везти их в Zara, — и о том, почему idpay стал главным финансовым приложением для тех, кто живёт между Россией и Арменией.

Как геолог стал гидом по Армении

Сергей у Татевского монастыря

Расскажи, как ты вообще оказался в Армении?

Я из города на юге России, и там было много друзей-армян. Когда я в 2022 году переехал в Беларусь, они начали писать: «Что ты там забыл, зачем там замерзаешь?» И настояли, чтобы я поехал к ним на родину. В итоге я оказался в Ереване в октябре 2022 года и не пожалел ни разу.

Ты работал геологом, потом в IT, был ведущим на свадьбах — как при таком разбросе пришёл к профессии гида?

Рабочий стаж у меня, скажем так, биполярный. Начинал в университете, потом увлёкся науками о земле — у меня пять высших образований. Работал геологом: по полгода выезжал в экспедиции, жил на необитаемых островах, искал золото. Во время экспедиции вместе с напарником стал первооткрывателем одной породы. Это было прекрасно ровно до момента, пока не понял: жить месяцами без связи, без людей — это всегда какие-то погрешности на то, что кто-то может не вернуться, и такие случаи были. Тогда я решил, что самое безопасное место — это айтишка.

Прошёл по YouTube парочку уроков, начал собеседоваться, нашёл работу. Параллельно подрабатывал ведущим на свадьбах.

Когда переехал в Ереван, первым делом начал откликаться на всё на HeadHunter. Позвонили из СДЭК — они только открывались в Армении. На собеседовании спросили, знаю ли армянский. Я говорю: «Ха» — это «да» по-армянски. Они смотрят на мои голубые глаза и понимают, что что-то здесь не то. Сказали, что не подхожу. Но пока ждал начальника, начал им настраивать принтеры и ноутбуки. Нашёл видео: «Всем привет, сегодня мы изучаем, как настроить принтер Canon 500» — и вот так меня взяли на работу. Со временем стал старшим по нескольким филиалам.

Тогда же начал изучать историю Армении, пошёл на специальный курс. Мне с детства нравилась история, плюс большой бэкграунд в геологии и географии — всё это сложилось. Сначала просто рассказывал друзьям, когда гуляли по городу. Они такие: «Серёжа, ты больше рассказываешь, чем все наши официальные гиды вместе взятые». Потом родственников стал водить, друзей друзей. Рекламу никогда не давал — только сарафанное радио. Первую сторис в соцсетях я выложил полтора года назад, и то застеснялся.

А как думаешь, почему именно к тебе обращаются, а не к местным армянским гидам?

Есть два ключевых момента. Первый — я русскоязычный. Многие приезжают из России с небольшой настороженностью, ко мне больше доверия.

Второй — я не гружу историей. Помню, как в детстве везут на автобусе в Анапу, и какая-то мадам рассказывает: «Вот здесь женщина прыгнула с водопада, и теперь он называется „Девичьи слёзы“», и ещё какие-то истории неподтверждённые. Люди едут отдыхать. Им нужны хорошие эмоции и интересные факты — но не лекция. Я могу сказать, что вот этот храм уже стоял, когда пирамиды ещё достраивались — это цепляет. А Википедию пересказывать незачем, её любой в телефоне прочитать может.

Ещё важна личная история. Когда гид рассказывает что-то своё — как он сюда попал, что его удивило, с кем познакомился — это работает намного сильнее. Поэтому я и своим гидам объясняю: улыбка и личная история — главное оружие.

У тебя уже есть команда?

Да, два гида. Оба из Арцаха — до переезда в Ереван работали учителями истории в Карабахе. Я хотел поддержать этих людей. Конечно, на собеседованиях были всякие: спрашиваю высоту Арарата — начинают мяться: «Ну, там большая гора…». Мои гиды — идеальные.

Выстроил работу так: в выходные я сам езжу с людьми — это мне нужно, чтобы понимать, чем живут туристы из России, какая повестка, какое настроение. Да и самому перезагрузиться: засидишься в Ереване с монтажом и переговорами — хочется свежего воздуха. Совмещаю полезное с приятным: и с хорошими людьми пообщаюсь, и рыбки на Севане поем. Остальные дни заказы передаю ребятам, беру процент. Сам в основном занимаюсь медиа — у нас с напарницей Яной свой проект «Hello Barev Privet» в Ереване.

Ты упомянул медиа — расскажи подробнее.

Попал туда случайно. Пришёл в медиапроект Move to Armenia — это была страничка большой организации, которая помогала релокантам адаптироваться в Ереване: с работой, жильём, вообще с жизнью. Меня взяли туда сначала универсальным «подай-принеси-почини», потом стал контент-менеджером и монтажёром.

А как из страницы организации получилось самостоятельное медиа?

Когда поток релокантов схлынул, у организации стало меньше смысла держать большую команду. Нас сокращали — в какой-то момент осталось двое: я и Яна.

Бывший начальник помог встать на ноги — дал офис, помог с оформлением ИП. Год мы с Яной вытягивали вдвоём. Было непросто: раньше мы всему городу делали всё бесплатно — приходили в новое заведение, снимали по-дружески, потому что «надо поддержать релокантский проект». А потом пришлось объяснять, что нам тоже нужно платить за квартиру, газ и свет. Некоторые обижались. Сейчас у нас есть редактор, дизайнер, мы снимаем, монтируем, придумываем креативы. Живём на рекламу. Нас уже знают, говорят, что у нас есть свой стиль.

Сейчас проект называется Hello Barev Privet.

Маршруты: что смотреть и куда ехать

Давай про места. Что ты сам больше всего любишь показывать?

Я всегда говорю, что Армения изучена на 10% — как океан. Тяжело выбрать три места, когда страна меньше Воронежской области, а интересных мест больше, чем можно объехать за неделю. Но попробую.

Монастырь Хор Вирап — ранним утром

Это ближайшая точка к Еревану, откуда Арарат виден лучше всего. Говорят, гора открывается примерно в 60 дней в году — но если в хорошую погоду встать пораньше, он как на ладони.

Там есть небольшая таверна — буквально два столика. Мужчина делает армянский чай и кофе, а женщина из Арцаха — женгялов хац. При тебе замешивают, раскатывают, жарят. Рано утром смотришь на Арарат, ешь горячий женгялов хац и качаешься на качелях. Такси до Хор Вирапа из Еревана — около 5 000 драмов.

Хор Вирап

Севан зимой

Все везут туристов на Севан летом. Зимой там никого нет, и я знаю бухту, где можно кататься на коньках прямо на льду. Как на Байкале: под ногами прозрачный лёд, видно рыбу. Час-два катаешься, потом — гранатовое вино, глинтвейн, коньяк, закат над заснеженным озером.

Летом тоже хорошо — там же можно покататься на паруснике, это доступно и недорого. Я думаю сделать отдельный гид по местам в Армении, где можно сделать предложение — Севан точно войдёт в топ.

Севан

Дорога на Татев

Я больше всего люблю не сам Татев — хотя монастырь прекрасен, — а именно дорогу туда. Если ехать с друзьями и без плана: остановиться у реки, заехать на грунтовую дорогу к какой-то скале, съесть пончик в случайной кафешке посреди ущелья. Когда ты думаешь «господи, лучше уже не бывает», — приезжаешь в Татев. И там ещё можно остановиться у местных бабушки с дедушкой: вечером накормят армянской едой, утром тоже. Я рекомендую ночевать, а не ехать одним днём.

Татев

Лорийская область: школа с отелем и женщина с рецептами со всего мира

Это уже не для всех туристов — скорее для тех, кто был в Армении не раз и хочет что-то за пределами стандартного маршрута.

В Лорийской области есть детская школа, которую делает фонд Children of Armenia, а при ней —полноценный отель. Очень инстаграмный: утром просыпаешься, смотришь в панорамное стекло, а там корова трётся боком об угол и лошадь с жеребятами. Всё на одной территории. Слышал, что школа настолько хорошо зарабатывает на отеле, что уже не нуждается в меценатах.

Чуть дальше в той же деревне — гостевой дом женщины, которая объехала полмира и собирала рецепты. Адаптировала их под армянские ингредиенты: хлеб с местными травами и молочкой, блюда от Азии до Баварии. К ней приезжают машины с посольскими номерами — целенаправленно. Я был там вечером, вся деревня — два фонаря, «Нивы», молодёжь у забора — а возле её дома оазис: фонарики, газончик, запах свежего хлеба. Можно остановиться на ночь, люди приезжают даже на ретриты. Хотя, по мне, никакой ретрит не нужен, когда утром к тебе в комнату буквально заходит тучка, а на завтрак омлет по баварскому рецепту.

Ресторан «Цахкунк» у Севана

В 2021 году Forbes включил его в свой топ-10 лучших ресторанов мира — за оригинальность концепции, подачу и необычную локацию. При этом цены — как в Ереване или даже ниже, всё на местных продуктах.

Я как-то вёз туда друзей из России: едем, грунтовка, гуси, коровы перебегают дорогу — они смотрят на меня с таким лицом: «Серёжа, ты точно нас туда везёшь?» Я уже сам расстроился. Поворачиваем — стоит «Тесла», заряжается. Рядом коровья лепёшка, такой контраст. Заходим — прекрасное обслуживание, молодые ребята. Пока готовилось мясо, они нас сами повели на экскурсию: показали старый тандыр, рассказали, как делают лаваш и матнакаш. Хозяин вышел лично поздороваться.

Енокаван — ущелья, зиплайн и густой туман

Деревня за Дилижаном. Там зиплайн, джипинг, можно покататься на лошадях. Рядом небольшой гостевой дом прямо на верхушке горы. Мои друзья там останавливались и рассказывали: вышли на обед поздно из-за плотного тумана — руку перед лицом не видно, боялись упасть в ущелье.

Енокаван

Дилижан

Когда мне не хватает в Ереване зелёного воздуха — а в Ереване он пыльный, и у меня аллергия — еду в Дилижан. Остаюсь на сутки, и возвращаться тяжело. Бывает, едешь обратно в маршрутке, въезжаешь в Ереван — и этот сухой воздух резко врывается в окно. Дилижан — это лёгкие Армении. Там классные рестораны, много интересных заведений, собачки дилижанские гуляют по улицам.

Дилижан

Гюмри

Честно — я там был всего несколько раз, и этого недостаточно. Но город интересный: тяжёлая трагическая история, а по атмосфере напоминает Петербург. Немного грустный, с красивой архитектурой. Там есть старейший барбершоп — мастер показал мне фотографию, где стрижёт Диего Марадону. Ему уже лет 90, руки немного трясутся, но он меня постриг. Я на чай дал больше, чем стоила сама стрижка. Сейчас до Гюмри построили новую дорогу, добираться стало час-полтора из Еревана — планирую Гюмри как главное открытие этого лета.

Что обычно просят показать туристы из России?

Классический запрос — горы, «Симфония камней», гранатовое вино. Ещё Zara — это мекка. Многие говорят: «Серёжа, мы не настолько верующие, чтобы по храму каждый день ездить». Но я объясняю: храмы в Армении — это не только религия.

Очень много людей приезжают просто за другим ритмом. В Ереване можно сидеть в центре, на площади с видом на Арарат, пить кофе и никуда не спешить. Заплатишь примерно столько же, сколько за кофе с пончиком в Воронеже. Из России много кто приезжает просто отдохнуть — не смотреть достопримечательности, а именно выдохнуть.

Про финансы: как жить на две страны

Ты сам пользуешься idpay?

idpay — это первое финансовое приложение, которое я начал использовать для переводов после переезда. Мне рассказали о нём друзья, у которых карта появилась чуть раньше. Сейчас, кажется, все мои знакомые им пользуются.

Иногда родственники переводят деньги из России — могу быстро получать их сюда. По умолчанию лимит переводов 200 000 ₽ в месяц, но после полной идентификации вырастает до 2 млн рублей, и за раз можно отправить до 400 000 ₽.

Если армянское банковское приложение начинает глючить — плачу где угодно через idpay по QR-коду*. Всё работает стабильно с российскими картами. Я ваш самый настоящий амбассадор. Даже добавил информацию, как платить через idpay, в свой гайд для туристов.

Переводы — важная история для тех, кто переехал?

Очень. У меня есть друзья, которые живут сейчас в Европе. Первое время idpay был для них буквально единственным способом получить деньги — они работали на Россию, а карту местного банка ещё не успели сделать. Чтобы купить еды, заплатить за жильё — только через idpay.

Многие банки сейчас отказываются принимать переводы из России, а людям нужно просто купить продукты или заплатить за квартиру. idpay решает это: без комиссии, деньги приходят почти мгновенно на карту любого армянского банка, а в Армении можно платить по QR* прямо в магазинах и кафе с российской карты. Ходишь в шортах с одним телефоном — никакого кошелька, никакого рюкзака.

Что дальше: будущее туризма в Армении

Напоследок: что ты сам думаешь о будущем туризма в Армении?

Туристов будет всё больше — это точно. Ереван уже упоминают в американских и европейских изданиях как перспективное направление. Качество сервиса пока не успевает за потоком — а значит, те, кто делает хорошо, будут цениться больше. Сейчас я беру 3 000 ₽ с человека — за себя. Мои гиды берут около 20 000 драмов.

Есть местные гиды, которые говорят мне: «Ты два года здесь живёшь — что ты об Армении можешь знать?» Но моё преимущество — я могу провести параллели с Россией, объяснить через то, что туристам понятно. Один мой знакомый из маленького города приехал уже пять раз — зимой, весной, летом, осенью и возвращается снова.

Убедиться в том, что Сергей реальный человек и мы его не выдумали, можно здесь.